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[新闻动态] 洲明科技立足渠道创新进取 聚焦主业快速发展

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发表于 2017-8-31 09:23:35 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
自创立以来,洲明似乎总能给人带来惊喜:从率先推出点距0.8的小间距、裸眼3D等产品,到仅用一年时间完成上市历程,再到海外销售额位居行业第一等,毫无疑问地,洲明一直处于行业领先地位。而作为成立之初就定位走渠道路线的企业,洲明秉承“为客户创造价值”的理念,从未放松对产品及服务在品质层面的追求,去年更是获得“中国专利优秀奖”。正是基于这样的品质及态度,洲明在全球的合作客户众多,形成庞大的销售网络,为其市场开拓提供了强大的支持。
  这样堪称行业标杆的企业,在如今中国成为全球LED显示屏最大的生产基地之机,其目标也顺其自然地成为了“做全球最好的led显示屏企业”,引领国内行业走向更高层次。那么,洲明究竟有何实力及能力,笃定其能实现如此雄伟的目标呢?
hello 洲明科技立足渠道创新进取 聚焦主业快速发展 洲明科技立足渠道创新进取  洲明科技 forum

  创新为先服务为本  品质铸就行业领先
  作为渠道厂商,洲明一反业内对渠道产品“量多质劣”的印象,尤为专注产品创新,以提高产品附加值,为客户带来更大的价值。在这样的理念之下,洲明多年来一直推出引领行业发展的“标杆式”产品,如开创led显示屏电源、模组、箱体分离先河,率先推出完全符合2K、4K需求的16:9产品,首创租赁屏500×500的尺寸等,都成为引领LED显示屏行业的产品发展趋势。根据洲明显示事业部总经理武建涛介绍,今年以来,洲明成功研产智能全自动化前维护的小间距产品,可由软件控制,无需借助工具或外力拉扯打开。这样的设计不仅方便维修,更能避免暴力操作而损坏小间距屏体。
  众所周知,渠道厂商出货量庞大,因而更需注重产品质量把控,而洲明在这一方面更是不遗余力。武建涛介绍,洲明由三个方面发力,全方位保证产品质量。首先是品质体系的建立,通过专业设备检查、监管,实现质量问题流程化、信息化反馈,让故障问题可检测、可呈现;其次树立全员品质概念,聘请有资质、有经验的团队,如松下顾问团等国际知名精益生产公司,协同推广精益生产的生产理念;最后,把供应厂商作为长期合作伙伴,共同努力,做好来料管控,从源头保证质量。
  在产品之外,显示屏的售后服务工作也是重中之重。以快速扩张的海外市场为例,为满足售后服务需求,洲明形成“子公司-分支服务机构-认证服务网点”的树状服务体系。在美、欧、澳、中亚等地区,都设有子公司以提供全面服务,并联合当地经销商,经培训、考核、确认后,设立洲明认证的服务网点,依靠这些数量庞大的网点来提供维修服务。此外,所有加入服务体系的工程师也均经由洲明培养或考核通过,方能上岗服务,以保证优质、高效、专业的服务水准。
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  坚持渠道路线不动摇  为客户创造更多价值
  在最初行业内多数企业以“研、产、销、供”一体化、封闭式的经营运作模式时,洲明就已经明确渠道发展方向,甚至提出“中国第一渠道”的明确定位。对此,武建涛称,洲明的经营模式是开放式的,通过渠道,LED显示屏企业做好产品及配套服务,渠道商则做好渠道方面的事情,既是专业分工,又做到了相互配合。
 至今,洲明依然坚持渠道发展模式。如项目渠道方面,配合代理商伙伴以洲明的名义进行工程竞标的工作,并扩大自身品牌影响力,可谓一举两得;而产品渠道方面,洲明则通过旗下子公司蓝普专注开拓产品渠道领域的低、中、高端市场,完善渠道建设,形成互补优势。武建涛表示,目前中国的分销渠道是畸形的,渠道并不代表低端,而洲明的产品理念也侧重于为用户带来更多价值,因此未来洲明在产品渠道方面将推出附加值更高的产品,为用户带来更优质的体验。
  事实上,除了产品、服务质量及品牌实力过硬外,洲明的文化中的“利他”、“正念”理念,或许是众多经销商、代理商选择与洲明合作的重要原因?!袄币笪献骰锇樽畔?,为其创造更多价值;洲明也是LED行业里面,第一家把竞争对手称为“友商”的企业,这意味着以博大的胸怀和更高的格局,去看待竞争与合作的关系,以共同促进产业发展,从而形成良性的竞争环境。武建涛表示:“我们始终以合作开放的心态,将客户看成伙伴,包括供应商也是,这可能是我们比别的公司更坚持的地方?!痹谘睦砟钪С胖?,洲明的经销网络覆盖全球,成为LED显示屏行业第一出口企业也就在情理之中了。
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  以事业之心经营企业  创立七年即成功上市
  成立于2004年,2011年成功上市,短短的七年时间,洲明就已实现完美的蜕变。谈及此经历,武建涛说道:“我们董事长林总一开始就不是以赚钱想法,而是以做事业的心态来经营。基于他这样的理念,洲明开始就是规范化的运用方式,满足上市公司关于财务、税务方面的要求,所以很顺利的就通过了审核?!?/font>
  由于早已明确立足渠道发展,因而洲明在渠道体系建设方面较为完备,在上市之前就已拥有700多家的合作伙伴,为其上市之路加码不少。而基于渠道的特点,洲明在品质控制、库存管理上也都要优于其他企业。此外,公司战略方面,洲明一直明确LED显示屏领域的“工匠精神”,始终围绕精益求精的品质要求来发展,加上持续的创新、研发能力,其核心竞争力也大受肯定。这些也无一例外地成为其仅准备一年即成功上市的原因。
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上市后,洲明依然坚持初心,即便有资本工具可利用,却始终以发展主业为重心。与同行业公司相比,洲明并没有跟随行业跨界风潮,而是专注于主业,所收归旗下的企业也是均是主营LED业务。武建涛表示:“洲明是一个很务实的企业,就是上市了,不会过于依赖资本的力量,而是专注自身,聚焦在主业发展,踏踏实实的把主业做好?!?/font>
  当然,上市所带来的意义不可谓不大,除了资本和品牌力量更强大外,武建涛认为更多的价值是对员工的激励和人才的吸引力。上市之前,在员工奖励方面往往只能通过工资、奖金、业绩等方式进行;而上市之后,洲明则通过期权、员工持股计划等方式,令员工感受到公司高速、稳健发展对个人带来的好处,加深员工对个人与公司共同成长、发展的感悟,调动员工积极性。
  随着业内人士的不懈努力,当下中国LED显示屏行业已在世界市场呈现独占鳌头的趋势,武建涛认为,LED行业是中国为数不多的,可以从技术、上下游、供应链、应用等各领域都处于较为领先位置的行业,而小间距的诞生更是标志着中国LED的制造已处于领先位置,这也是国内LED企业千载难逢的机会,可以把民族品牌做到全世界领先。
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  乘此之际,已处于国内行业数一数二地位的洲明,将以世界第一为目标,带领中国显示屏行业在全球范围内进一步开拓市场,迸发出更闪耀的光芒,让中国“智”造遍布世界。而这也是洲明实现“七星价值观”,即“个人-团队-企业-伙伴-行业-社会-人类”中“行业”的关键一环。武建涛认为,作为上市企业,同时也是业内一线企业,洲明需要承担的是引领行业发展的职责,以开拓更大的市场空间,并承载新时期中国制造的重要内涵,实现企业价值。




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沙发
发表于 2017-8-31 14:33:23 | 只看该作者
为毛老子总也抢不到沙发???!

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板凳
发表于 2017-8-31 15:17:57 | 只看该作者
好好 学习了 确实不错

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地板
发表于 2017-8-31 15:48:12 | 只看该作者
我抢、我抢、我抢沙发~

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发表于 2017-8-31 15:50:35 | 只看该作者
路过。支持围观。。。

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发表于 2017-8-31 16:16:40 | 只看该作者
呵呵。。。不错啊

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发表于 2017-8-31 16:58:00 | 只看该作者
顶起顶起顶起

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发表于 2017-8-31 17:15:38 | 只看该作者
小手一抖,钱钱就到手!

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发表于 2017-8-31 17:35:29 | 只看该作者
发发呆,回回帖,方案结束~

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发表于 2017-8-31 17:55:21 | 只看该作者
小白一个 顶一下学学小套路

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